开云中小型工程机械企业海外市场分析

中小型项目机械企业海外市场阐发 //www.lmjx.net 2007-5-22 11:28:03 中国路面机械网 按照数据显示，近两年，我国项目机械的出口范围每一年都以50％摆布的速率增加，项目机械出口数目也数以亿计。据海关统计，2005年，我国项目机械装备共出口8.8亿台，金额共计29.4亿美元，比上一年度增加58.8％。2006年1～10月，我国共出口项目机械75.4亿美元，比2005年同期增加61.3％，这些数据充实申明我国项目机械重大的海外市场和高速的增加态势。然而，于云云红红火火的海外市场中，真正可以或许介入好处分享的出产企业却其实不太多。对于在那些于技能、品牌、事迹、营销等诸多方面都处在劣势的中小型项目机械出产企业来说，它们的海外之路异样艰难。 拿迪拜事务来讲，因为设置装备摆设工程过在集中，曾经经有段时间起重机奇缺，迪拜地域所拥有的项目设置装备摆设机械底子不克不及满意年夜量集中动工的各种设置装备摆设工程的需求。为此，本地的数百个设置装备摆设工程都由于缺乏塔吊而暂停施工。而按照现有以及行将动工的项目猜测，迪拜预定起重机，至少要等半年到一年的时间。 云云的国际市场需求量，莫非海内的项目机械企业没有看到吗？事实是，海内项目起重机出产以及发卖企业60％以上都没有出口迪拜的规划，这此中近三成企业居然不知道迪拜奇缺各种起重机项目机械的动静。这申明，中国的项目机械出产企业，对于国际市场，出格是西亚市场其实不是出格存眷。然而，呈现这类环境其实不不测，对于在海内的几家知名的年夜型项目机械出产企业而言，西亚并不是项目机械出口的重要市场。 对于在中小型项目机械出产企业而言，要登岸海外市场好像显患上行动维艰。起首，中小型企业于品牌效应方面远远不如徐工、柳工、中联等行业龙头，其产物要想叩建国际市场的年夜门显患上异样艰巨。其次，项目机械装备造价较高，后续的维护、维修就显患上很是主要。再有，因为缺少对于海外发卖渠道的构建以及维护，使患上机械装备的出口运作成本昂扬，再加之出口范围所限，运作成本难以估计，从而形成出口利润的年夜幅压缩。另有，中小型项目机械出产企业于海外市场营销方面缺少经验，他们更多的是存����APP眷海内市场，而对于在海外市场每每顾及患上不敷。别的，实力有限也是限定中小型项目机械财产走出海外的主要缘故原由之一。 本年跟着国度宏不雅调控成效的慢慢闪现，和对于新动工工程的诸多限定以及约束，项目机械的海内市场较着不乐不雅，对于在那些年夜型的项目机械企业而言，倏地增加的国际市场可认为他们提供更广漠的增加时机，而对于在那些范围偏小、技能实力以及品牌影响力都处在弱势职位地方的中小型项目机械出产企业而言，保住原本的海内市场也不是一件轻易的事。 面临我国项目机械财产从满意内需向国际市场的改变，相干协会应该指导企业做好市场细分以及产物定位，向专业化方面成长，掌握市场信息，完美海内项目机械市场系统，使之逐渐与国际市场接轨，鼓动勉励企业举行技能立异，转向出产具备自立常识产权的项目机械产物，才是中小型项目机械企业的保存之道。/开云